Рекрутирование – основа стабильного развития вашей структуры

ProБизнес 28.07.2018 09:36

Сколько новых Консультантов Вы пригласили за этот месяц? Одного? Двух? Или может быть Вы  подумали, что с определённого ранга можно только руководить структурой,  а заниматься рекрутированием это уже трата времени?

Одной из давно известных формул в нашем бизнесе можно считать закон 5*5*5:

• Минимум пять  контактов в день

• Минимум одна встреча в день

• Минимум один Консультант в неделю

• За месяц — минимум 5 новых Консультантов

Нравится Вам это или нет, но работает безотказно, как в физике неоспоримо действуют законы Ньютона. Наш бизнес можно схематически представить в виде воронки, которая находится над резервуаром, разделенным на 2 части: Клиенты и Консультанты.

Наша цель — постоянно повышать уровень в обеих частях резервуара, потому что от этого напрямую зависит наш доход и стабильность развития бизнеса.

 

К сожалению, по независящим от нас причинам, в воронке и резервуаре существуют отверстия, через которые мы теряем потенциальных или уже состоявшихся клиентов и партнеров.  Такой процесс можно контролировать только на 50%, это касается ваших личных качеств. Однако, на 100% риск «потерь» нельзя избежать. У Консультантов и Клиентов меняется жизненная позиция, происходят в жизни изменения и т. д.

Это означает, что  уровень в резервуаре не должен никогда снижаться. Нужно  его наполнять как можно быстрее.  А наполнение резервуара — это и есть проведение встреч с потенциальными партнерами и клиентами.

 

 Если Вы проводите недостаточно встреч, Вы , сами того не подозревая, осуществляете такое давление на своих потенциальных партнеров( Клиентов), что это приводит к резко негативной реакции с их стороны. Поясним более подробно. Месяц подходит к концу. Вы не провели ни одной встречи с потенциальным партнером или клиентом по «совершенно объективным причинам». И, когда вы уже решаетесь провести встречу , вы воспринимаете этого человека, как свою последнюю надежду. Встреча сильно напоминает бойцовский поединок. Излишне говорить, что в ходе такого поединка не могут зародится нормальные партнерские отношения. Результат: даже если формально вы подписали человека, вы навсегда упустили его, как потенциального Лидера. Он либо вовсе откажется работать, либо будет ждать от вас уступок.

 

Совершенно другая ситуация у тех Консультантов, которые не пренебрегают формулами успеха. Они ежедневно проводят минимум 1 встречу. Они не держаться за каждого Консультанта, как за последнюю соломинку. Они, как подобает «дорого продают наш бизнес». Такое же отношение будет и у человека, если он подписал контракт, а если нет- завтра у вас следующая встреча.

 

Рекрутирование новичков в первую линию можно сравнивать с образовательным процессом в школе. Ежегодно идет набор в первый класс. Казалось бы, за чем? У нас ведь есть уже те, кто ходит в пятый, шестой, кто в этом году поступил в институт. Зачем опять возиться с этими необученными первоклашками? Так именно затем, чтобы через три года у нас были те, кто пойдет в четвертый класс, через десять лет- те, кто будет оканчивать школу и поступать в институт.

 

Непрерывность образовательного процесса — гарантия того, что у нас всегда будут рабочие места, инженеры, учителя, воспитатели... Единожды остановив этот процесс, потребуется большее количество времени, чтобы запустить его снова. Точно также устроена и ваша структура. Стоит вам несколько месяцев не рекрутировать новичков в первое поколение, вы попадаете в ловушку, выбраться из которой будет крайне тяжело.  Давайте рассмотрим это более подробно.

 

У вас есть структура, которую можно разделить на:

 • Новых партнеров

 • Неактивных Консультантов

 • Слабоактивных Консультантов

 • Активных Консультантов

 • Лидеров

Что происходит со структурой во времени? Совершенно неактивные Консультанты и малоактивные, могут остаться на этом же  уровне. Они могут вносить не боль-шой вклад в ваш групповой объем, но не более того.

Активные Консультанты и Лидеры будут стремится к достижению статуса. В течении определенного времени они будут поднимать вашу структуру изнутри. И в этот момент вы будете думать, что у вас все хорошо.

Но настанет момент, когда вам будет четко видна картина того, что, не делая личный рекрутинг, не приглашая людей Вы останавливаетесь в росте и не идете дальше.

 

Новых партнеров  нет, работать не с кем. Нарушилась непрерывность процесса.

Теперь, чтобы восстановить уровень развития структуры потребуется гораздо больше времени. Вам нужно будет гораздо  больше усилий уделять рекрутированию новых людей, в то время как у Вас  зарождаются Лидеры в структуре. В это время они обделены вниманием, утрачивают динамику развития.

Когда у вас становится много новичков, вы уже не успеваете их обучать, они переходят в разряд совершенно неактивных или малоактивных, вы снова вынуждены тратить все силы на рекрутирование.

 

Замкнутый круг, а причины лишь в том, что в течении нескольких месяцев вы не рекрутировали 5 новых Консультантов в первое поколение. В вашей структуре, как в школе, постоянно должны быть «первоклашки», «второклашки»,....., «выпускники». Только тогда вы всегда сможете выполнять квалификации и достигать новых статусов. Трудно поверить, но основа этого — рекрутирование 5 новых Консультантов ежемесячно в первую линию.

 

Для того, чтобы сделать рекрутирование еще более легким процессом, Корпорация «Сибирское здоровье» каждый месяц дает вам мощнейший бизнесинструмент —  это рекрутинговые акции! Участвуйте сами , получайте подарки и сделайте рекрутирование приятной и полезной ежедневной привычкой!

 

НАШИ ВОЗМОЖНОСТИ:  ПОСМОТРЕТЬ

0 комментариев
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.
ВСЁ ПРО СИБИРСКОЕ ЗДОРОВЬЕ
РЕГИСТРАЦИЯ В БИЗНЕС
АКЦИИ МЕСЯЦА
МАГАЗИН
КАТАЛОГИ
Обо МНЕ








Яндекс.Метрика